プレゼンテーションの目的

自分の主張や提案で聴衆に具体的行動を促すこと。というのが一般的な目的のようです。中には、「発表」と「プレゼンテーション」を区別し、具体的な行動を促さない物は「発表」と区別している方もいるようです。

記憶の仕組みを応用する

記憶の過程

記憶を保持する段階では関連図けられたストーリを伴っていた方が記憶に残りやすい。（精緻化リハーサル）

別に心理学では、と言われなくても、肌感覚でわかりますよね。これをプレゼンテーションに応用しようというものです。

プレゼンテーションへの応用

重要な情報と思ってもらうには

実際に、聴衆に重要と思ってもらう必要があるので、聴衆の以下のような情報を主催者やネットなどから極力事前に調べ、それに沿った形でプレゼン内容を考える必要があります。

聴衆の信念、経験に沿って納得されやすい提案から行う。信念、経験を変えてもらうには、聴衆が驚くような、予想外の事実を提示する。

予備知識が足りなければ、初めに補足するなり、プレゼンテーション全体の要約を最初に説明する必要があります

心理学的に正しいプレゼン、聴衆を納得させる９９のアプローチ、スーザン・ワインチェック著、壁谷さくら訳、イーストプレスより

その場の雰囲気を良くするには、講師と聴衆の信頼関係を築く

NLPの基本がわかる本　山崎啓支、日本能率協会マネージメントセンター、P183より

定年前後の人のための「講師デビュー入門」鈴木誠一郎著、同文館出版

色々な本で紹介されています。一度、自分のプレゼンテーションを録画して確認してみるのが良いと言われています。

最初と最後に一番伝えたい事を伝える。

別の言い方をすると、最初と最後が多くなるように、長くても10分で話がまとまる単位（テーマ）でプレゼンを考える。各テーマで扱う項目は最大で4個、望ましくは3個まで。

その都度、小休憩を入れたり、軽いエクササイズなどの気分転換を図る。

心理学的に正しいプレゼン、聴衆を納得させる９９のアプローチ、スーザン・ワインチェック著、壁谷さくら訳、イーストプレスより

関連つけたストーリを話す。

１．２については、10倍伝わる話し方、渡辺美紀、幻冬舎より

「快・痛み」の原則を利用する

NLPの基本がわかる本、山崎啓支・著、日本能率協会マネージメントセンター、P31より

脳は「快を求めて痛みを避ける」

１、聴衆の問題意識を刺激する。「特定の行動を取る事の危険性」や「起こさないことの危険性」を指摘する。

２，メリット（どんな得があるのか）、Before After のイメージ（何が変わるのか）を伝える。

人はメリットよりも、無意識に危険、何かを失う恐れの方が行動に結びつきやすい。

心理学的に正しいプレゼン、聴衆を納得させる９９のアプローチ、スーザン・ワインチェック著、壁谷さくら訳、イーストプレスより

人は安全・安心を求めている。

全体の流れの中で、今、どの位置にいるのか、分かるようにする。（現在地、ゴールまでの距離が分からないと不安になる。）

自分で選んだ（コントロールしている）と感じさせる。提案は選択肢の形で提案、ワークは数個用意して、聴衆に選ばせる。

（心理学的に正しいプレゼン、聴衆を納得させる９９のアプローチ、スーザン・ワインチェック著、壁谷さくら訳、イーストプレスより）

脳は空白を嫌う。

分かりやすくする。

スライドを読ませてはならない。シンプルな写真、図表、イラストが基本。文字を載せるのであれば、大きく、見ただけで分かるようにする。

1スライド、1メッセージ

脳の空白を上手く使う

すべてにおいてわかりやすいと印象に残らないとも言われています。受講者に「わからない状態、（何だろう？）」の状態を作ってもらうと分かろうとするので、印象に残ると言われています。

ただし。？？と引かれる状態になるとそもそも拒絶されるので注意が必要です。

焦点化を利用する

視覚（ｖ）聴覚（Ａ）体感感覚（Ｋ）に訴える。

視覚（V）、聴覚（A）、感覚（K）をバランスよく刺激する。具体的には、目と（スライド）耳と（聞く）口（議論）、手（書く）をバランスよく配置する。体を動かすのも良い。

まとめ

NLPの基本がわかる本、山崎啓支・著、日本能率協会マネジメントセンター

人間には利き感覚がある

人には右利き、左利きと、頻繁に使う動かしやすい手があるように、情報処理を行う際に、優位に機能する感覚があるといわれています。

「焦点化の原則」の影響です。感覚も特定の感覚にアクセスすると他の感覚は鈍くなるか、まったく意識出来なくなるものです。

私の場合はV、視覚重視のようです。過去の出来事を思い出すのに必ず、写真のように場面が頭の中に浮かびます。

声は聞こえません。あの時、あのような話をしてたとか、暑かったとか、感覚的な物は、頭の中に浮かぶのではなく、後で思い出すといったイメージで先に絵が浮かびます。

私は、人間ってみんなそうなんだと思っていました。ところが、他の人に、過去の出来事を思い出すとき、真っ先に頭に浮かぶのは、絵が浮かぶか、感覚が浮かぶか、声や音や歌が聞こえるかと聞いてみると、確かに、人によって違いがあるんだという事が分かりました。それだけでも面白いですよね。

タイプ別、相手の心に響く言葉

相手が良く使う言葉を使う、と思っておくと応用が広がりそうです。

相手のタイプの見分け方

眼球の動きから相手のアクセスしている感覚を推察できます。（アイ・アクセシング・キュー）

右利きの人で約8割、当てはまると言われています。左利きの場合は左右逆になるそうです。事前に質問で眼球の動きを確認すると良い。と言われています。

相手のVAKの流れに合わせた情報提供

　人は、利き感覚があるというものの、場面場面で、アクセスしている感覚が変わっていきます。なので、相手のVAKの流れに合わせて、情報を提供していくと良い。と言われています。

　例えば、スーツを買いに来た人に、どのようなスーツを希望されているか聞いた際に、見た目（V）、一流、貫禄などの（Ｋ）、最後に予算（Ａ）で言われたら、まず始めに見てもらって、次に着てもらって、最後に価格の相談といった具合です。

私が感じている事